TEORIA EMPIRICO EXPERIMENTAL

TEORIA EMPIRICO EXPERIMENTAL.

Se desarrolla a partir de los años 40 y conduce al abandono de la teoría Hipodérmica Ya no se trata de una visión global sobre todo el universo de los media, sino que tiende a estudiar por un lado la eficacia óptima de la persuasión y por otro lado a explicar los fracasos. La persuasión del destinatario es un objetivo posible siempre que la forma y la organización del mensaje sean adecuados a los factores personales que el destinatario activa en la interpretación del mismo mensaje. Se utiliza el método persuasivo, tiene duración temporal, se utiliza en campañas propagandísticas, su éxito puede ser valorado.
Esta corriente se identifica también como sicología de los efectos, y está representada por Carl Hovland y la Escuela de Yale. Constituye una de las primeras experiencias de investigación sicológica aplicada, estrechamente vinculada a las exigencias políticas y militares de Estados Unidos. En el contexto de la segunda guerra mundial el objetivo principal de estos investigadores era estudiar la eficacia óptima de la persuasión, y por tanto, explicar el fracaso de algunas campañas. Esta corriente postula que la persuasión es posible “siempre que la forma y la organización del mensaje sean adecuados a los factores personales que el destinatario activa en la interpretación del mismo mensaje”. (Wolf, 1987:36). Es decir, hay que conocer las particularidades sicológicas del sujeto para construir los mensajes persuasivos.
Como dice Wolf, el esquema causa-efecto de la teoría hipodérmica subsiste, pero integrado en un marco de análisis que se va complicando.
El estudio de los públicos, entonces, ofrece ciertas variables que hay que tener en cuenta:
- El interés por recibir el mensaje varía entre los destinatarios, y aquél que no tiene interés es más difícil de alcanzar.
- Las campañas de persuasión son recibidas sobre todo por personas que ya están de acuerdo con las opiniones presentadas o están sensibilizadas con el tema.- La percepción es selectiva, es decir que las personas reciben el mensaje con sus propios mecanismos de interpretación, que pueden llegar incluso a modificar la interpretación deseada por el emisor.
- La memorización también es selectiva, es decir que la persona tiende a retener en su memoria los contenidos que están de acuerdo con sus opiniones preexistentes.Además, esta corriente también toca los factores vinculados al mensaje, esos elementos que condicionan el éxito de la persuasión. Esos factores son la credibilidad del comunicador, el orden de los argumentos con los cuales se pretende persuadir, la profundidad de las argumentaciones y la explicitación de las conclusiones. En general, los tres últimos varían en función del público al cual está dirigido el mensaje, y de su grado de preparación intelectual y compromiso con el tema.
FACTORES REFERIDOS AL MENSAJE:

• CREDIBILIDAD DEL EMISOR: Para q el receptor capte el mensaje el emisor debe ser un ser experto en el tema. El medio debe ser "importante" para la sociedad.

• Orden de los argumentos:

1. PRIMACY: personas menos cultas.
2. RECENCY: personas mas cultas.
3. ORDENAR LOS ARGUMENTOS: el orden mas importante puede estar al principio o al final del mensaje, cuando el efecto es el principio se le denomina "primacy" y cuando esta al final es denominado "recency".

• CONCLUSIONES:

• Explicito para la poblacion menos culta, para que el mensaje sea efectivo (facil de persuadir)
• implicito para la poblacion culta.